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内资品牌“三雄称霸” 小企业如何生存

内资品牌“三雄称霸” 小企业如何生存
目前的国内中央空调市场,大有春秋战国时期的情形,群雄争霸,众企业都想成为内资品牌的“带头大哥”,但江湖远比想象的要更加残酷,究竟谁能一统天下,成为武林盟主,我们还不得而知。

  不过,产业在线借数据之眼,看到美的、格力和海尔已经力压其他内资企业,成为当下名副其实的三大霸主。当前的中央空调市场正呈现出三雄争霸的局面。未来,其他小弟将如何保全自身,值得更深入地思考。

  


  产业在线数据显示,近年来,国内中央空调行业发展迅速,按派系来看,内资品牌表现更是强势,行业占有率从2008年的29.0%提升至2015年的43.5%,并且份额有继续增长的趋势,而在所有内资品牌当中,美的、格力和海尔的表现最为突出。从2008年到2015年,这三大品牌的市场占比之和占全部内资品牌的比例逐年增加,截至到去年,其份额已达86.2%,预计今年将会再次突破,达到87.3%。

  面对这三家企业独大的局面,加上原本在国内市场上强有力的日资、美资企业的围剿,其他腾讯分分彩国产品牌想要打破这种格局,可以说是十分困难。但倘若能够寻求突破,做到以下几点,倒也不无可能。

  另辟蹊径 走农村包围城市之路

  目前来看,三大品牌的脚步已经遍及了国内几乎所有大城市以及中等城市,并牢牢站稳了脚跟。想要在这些地方争抢市场份额,可以说是难上加难,不仅需要广泛的人脉关系和销售渠道,还要面对市场知名度小、认可度低这一现实问题。因此,不妨从小城市,甚至以县为突破口,循序渐进,逐步打开市场,当有所成绩时,再向更高一级市场迈进。

  避重就轻 丢掉西瓜捡芝麻

  轨道交通、大型楼宇等大型政府集中采购项目,在招投标时,往往竞争异常激烈,小企业如果在这方面争夺的话,往往前期投入巨大,而中标希望却不大。一方面,小企业本身综合实力较弱,不具有竞争力;另一方面,考虑到工程量大、时间长,小企业还要面临产品供应和回款的压力。这样看来,与其把精力放在大项目上,不如避重就轻,从一些小型项目入手,积少成多,以量取胜,倘若坚持下来,也能够取得不俗的成绩。

  精益求精 把产品做到极致

  打广告,重宣传对于提高企业知名度来说确实有效,但不可避免的是,对于小企业来说,却是一笔不小的支出。与其把钱花到宣传上,不如投入到产品上,毕竟,广告宣传只是一时之势,企业长久生存必须得有过硬的产品,把产品做好,做到精致,才是小企业该做的事情。当然这并不意味着企业放弃广告宣传,只是建议企业合理控制,将更多的资金和精力投入到产品上,做一个有工匠精神的企业。

  注重维护 以服务实现产品口口相传

  暖通学术界泰斗吴德绳老先生说过,目前暖通行业的难题就是重投入、轻运维。企业多是把精力放在销售上面,而忽腾讯分分彩全天计划略了产品全生命周期的运维投入。相比其他产品,中央空调的生命周期很长,后期维护至关重要。小企业如果在后期把维护服务做好,赢得消费者的良好口碑,让消费者去主动宣传,定会取得不俗成绩。

  弱肉强食,适者生存。在市场经济条件下,竞争残酷激烈。短期来看,国内中央空调行业三分天下的局面不会被打破,小企业虽然没被市场淘汰,但要有居安思危的意识,提早准备,从点滴做起,把细节做好,而后才能逐步壮大,有机会去向强者挑战。

 

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